ITEQ
La passione é il propulsore di tutte le mie azioni, non solo nel lavoro.
La competenza assicura un buon risultato, se ci si accontenta.
Un risultato eccellente lo si ottiene solo se a guidare sono la competenza e la passione.
Passione e Competenza dunque. Ma non é ancora abbastanza!
La Curiosità é un altro ingrediente fondamentale per imparare ancora e per consigliare meglio:
La curiosità permette di porre le giuste domande
per capire chi é l'interlocutore, cosa fa, quali sono i suoi limiti...
La competenza ci permette di far riemergere le criticità delle sue abitudini
e di consigliargli la soluzione che spiana la sua strada.
La passione ci permette di infondere fiducia e divulgare entusiasmo.
Questo mix di qualità é garanzia di eccellenza.
Mettimi all prova! Stimola la mia curiosità, saggia la mia competenza e lasciati trasportare dalla passione.
Chi È Marco Corciulo?
Marco é un commerciale, un comunicatore, un leader, un coach. E' giovanile e dinamico, ha importanti competenze consolidate in oltre 20 anni di esperienza. Marco ha una forte passione per le tecnologie purché utili a migliorare la qualità del lavoro e della vita. Ama approfondire tecniche di comunicazione che permettano di presentare nella maniera più naturale ed efficace la soluzione ideale per il cliente. Questo background tecnologico unito alle doti comunicative consentono di sviluppare credibilità e affidabilità fino a diventare il punto di riferimento nel suo settore.
Il centro dell'attenzione.
Nel preparare una presentazione, una locandina, una trattativa commerciale, una negoziazione, il cliente o l'audience é al centro dell'attenzione. Prima di parlare dell'azienda rappresentata, del prodotto che vuole offrire, del progetto che vuole proporre, Marco ha bisogno di sapere chi é l'interlocutore, quali sono i suoi gusti, le sue abitudini, le sue convinzioni, il prodotto o servizio che usa abitualmente. Da qui gli é facile scoprire quali sono i disagi che questo prodotto o servizio crea al cliente, anche quelli con cui convive rassegnato per abitudine. Questi disagi vengono quindi evidenziati ed esasperati, aggiungendo l'elenco delle conseguenze negative del prolungato uso di quel prodotto o servizio. In questo modo arriva l'ammissione che questo prodotto o servizio é il nemico da sconfiggere. Solo a questo punto entra in scena l'eroe: il Prodotto o il Servizio vantaggioso che risolve i disagi e porta solo benefici eccezionali.
I dettagli
Qualche anno fa il mio capo, che é stato anche un ottimo maestro per me, mi consigliò di "curare" in egual misura sostanza e apparenza. Per quanto performante sia il nostro prodotto, per quanto solida e affidabile sia l'azienda, il modo in cui vengono presentati influisce almeno in egual misura. Per questo motivo l'attenzione al più banale dei dettagli evita il rischio di vanificare tutto l'impegno profuso nel realizzare il prodotto.
